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　　欧科亿12月24日发布投资者干系活动纪录表，公司于2024年12月20日采选5家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者干系活动主要本色先容：

　　问：如何看待硬质合金刀具行业并购政策的影响？

　　答：硬质合金刀具行业的并购不仅故意于企业快速扩大范围，还能通过资源分享和技巧疏导兑现深脉络的协同发展，增强企业在复杂多变的市集环境中的生涯和发展才调。关于硬质合金刀具这种需要多半前期投资和技巧蓄积的行业来说，通过并购获取新进细分边界刀具的研发服从、专利技巧和出产工艺资源，更高效兑现不同产物体系间的零散；此外，数控刀具这类高度依赖精密加工和材料科学的产物边界，通过加强原材料、刀具制造和机械加工制造等产业链整合，兑现从原料采购到制品销售的一体化运作，大大提高运营服从和行状反应速率；终末，不同刀具细分边界的客户群体可能存在重复或互补干系，通过并购不错得回新的销售渠谈和客户群，同期幸免了市集上的胜仗竞争，整合客户及产物的同期，不错得志客户一站式行状需求，是国表里刀具企业首要的发展政策。

　　问：公司对来岁的需求如何看待？

　　答：现时，国度出台的多方面政策，促进设备更新换代、促进消耗、优化方位债务等，会对来岁经济及市集带来促进作用，刀具动作基础的耗材产物，能最快受益于卑劣加工的复苏。公司在经济低谷期提前布局产能和末端渠谈，在经济场所收复的时期将有用收拢市集机遇。公司在本年开展库存消化、产物结构升级等，王人给来岁的筹算奠定了故意的基础。

　　问：国产已替代的入口刀具份额是否会倒退，有何发展趋势？

　　答：已替代的入口市集份额莫得缩小，国产刀具凭借其性价比和原土行状上风占据市集，这个历程是不能逆的，反而会连续往高端市集替代。跟着国内刀具企业加大刀具研发翻新，在多年技巧蓄积和千里淀下，接头服从和开发出产才调大幅栽种，刀具相识性和一致性连续增强。同期，头部企业凭借其对客户需求及运用场景的深度交融为卑劣用户提供定制化的刀具开发，连续进行高端数控刀具产物打破，推动高端数控刀具的入口替代加快。入口刀具占总消耗的比重捏续缩小，国内市集对入口刀具的依赖度缩小，国产高端刀具自给才调连续栽种。

　　问：公司如何搪塞行业内的周期性波动？

　　答：现时，数控刀具处于国内入口替代以及国出门口替代的黄金阶段，公司连续打破高端刀具的重要技巧，取得更多入口刀具的市集份额；同期，刀具品种较多，公司由数控刀片施行到全体刀具、金属陶瓷刀具、超硬刀具等，连续丰富产物品种，能较大栽种公司袒护的市集空间。此外，刀具卑劣触及较广，公司可字据不同卑劣边界的景气度调度公司产物结构。因此，公司能较好搪塞行业内的周期性波动。

　　问：产能与市集策略是如何的？

　　答：公司现时产能八成得志市集需求，但因市集需求各类化，出产策略需字据市集需求天真调度。一方面，增强现存刀片产物的市集竞争力，另一方面，积极开发新刀具产物以符合改日市集趋势，十分是新兴行业的需求。靠近市集需求变化，公司会当令推出新产物以符合市蚁合构变化，而非盲目追求大范围出产。

　　问：欧科亿在研发插足和东谈主才引进方面有哪些策略？

　　答：公司心疼产物技巧翻新，研发以市集为导向，针对行业边界、材质标的、产物大类、运用市集等维度连续升级与开发，不仅针对前沿基础材料加强技偶勾通与开发，同期针对新兴及中枢重心行业全体处治决策丰富产物矩阵，处治客户新需求新痛点。跟着公司业务从刀片延长到刀具，公司加大了全体刀具、金属陶瓷、高性能棒材、数控刀体、超硬等方面的研发东谈主员的储备，组建了专职研发团队，配置了材质配方、制造工艺、结构联想、运用技巧等专科东谈主才。公司针对性地建立了专诚的研发小组进行产物升级与开发，培养了一批运用工程东谈主才行状品牌店及末端，还储备了一些开发新产物标的的技巧东谈主才。

　　问：公司设立国外子公司有何筹算？

　　答：公司在德国设立全资子公司，是基于国外发展政策的首要布局，可完善在欧洲等地的市集布局，增强与当地市集的疏导与勾通，为公司永远发展奠定基础。率先，设立子公司栽种欧科亿品牌在国际市集的着名度，通过土产货化运营，缔造致密的品牌形象，增强客户信任，增强品牌国际影响力。其次，胜仗布局国外市集，八成更有用地拓展销售渠谈，栽种产物在国外市集的袒护率，同期提供更实时、更专科的售后行状，增强客户安详度。终末，公司但愿通过国外市集的胜仗反馈，不错更快地了解国际先进技巧和市集需求，促进产物和技巧的迭代升级，加快出口替代程度。

　　问：整包供应模式能给客户带来哪些老本上风？

　　答：整包供应模式可缩小客户的胜仗和潜在老本。比拟传统购买款式，客户无需牵挂刀具选购、库存束缚、资金占用等问题，况且由于咱们具备更强的老本限度才调，八成在最优渠谈获取老本更低的产物，将这部分老本优化传递给了客户。其次，通过整包模式下的定制行状，幸免了因过剩采购导致的挥霍和占用等。此外，刀具企业在与末端客户提供现场束缚行状的同期，优化刀具加工工艺，通过栽种刀具加工服从来缩小客户老本。

　　问：刀具行业技巧发展趋势有哪些?

　　答：一方面，跟着刀具消耗结构升级、高端化发展趋势加重，当代切削加工对刀具基体材料、涂层制备、刀具结构提议更高条目，伴跟着连续升级的高速、高效、高精度的切削加工需求，开发与当代切削加工相符合的刀具成为改日发展标的，这也对刀具切削性能提议更高的条目。另一方面，传统圭臬刀具出产、供应款式也曾无法适用末端用户“三高”加工需求的鼎新，新切削加工束缚及相应配套技巧和产物的开发，极致追求客户加工服从、老本优化条目而提供定制化全体处治决策联想与行状的才调变得尤为首要，刀具企业也将不再是单纯刀具供应商，而是成为为用户处治加工问题的首要勾通伙伴。

　　问：欧科亿在高端制造边界有哪些新的技巧打破？

　　答：公司对标高端制造末端需求连续改换现存招牌、升级制造工艺，酿成了一些运用反馈较好的产物系列。具体体当今：（1）升级钛合金铣削基材招牌、淬硬模具钢加工边界基材招牌以及内冷螺旋孔棒招牌等，栽种对应产物在半精加工及精加工的性能，处治难加工材质加工难点；（2）开发聘请CVD涂层-膜层织构定向滋长技巧的OC32系列刀具，通过塑性滑移栽种产物耐磨性能；开发聘请CVD涂层-膜层晶粒尺寸精细限度技巧OC24系列刀具，通过最大收尾的细化晶粒尺寸，栽种产能耐磨性能；（3）开发聘请PVD-高能脉冲磁控千里积技巧的OP6系列耐热合金刀具，用于航天航空边界切削加工，通过低应力及高致密、高光滑名义缩小摩擦整个，栽种产物相识性与耐磨性；（4）金属陶瓷数控刀片引入了平面盘刷刃口结构处理工艺，通过特制的金刚石毛刷、精密伺服初始电机、科学的工艺参数等组合，改善刃口微不雅结构，栽种刀片使用性能。

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　　问：公司如何栽种自己在行业中的品牌影响力？

　　答：公司心疼品牌形象开垦，通过多种款式栽种品牌影响力。一方面，公司遵照产物高端化定位，加强产物性量与翻新，捏续改换产物性量，开发具有竞争力的新产物和技巧，得志市集的各类化需求，栽种产物在末端客户的口碑。另一方面，公司通过举办行业岑岭论坛、新品发布会、组织或协办各类探讨会、峰会、国际论坛等，栽种品牌实行效应；公司还通过参加或托付参加国表里展会、视频号、公众号、直播平台等款式进行品牌真切实行。终末，公司为客户实时提供产物宣传贵府和技巧运用培训，匡助其更好地交融和运用产物，公司组建了市集运用团队，为末端客户提供优质的技巧行状，拉进与末端用户的距离，得回末端用户需求与反馈，建立致密的客户干系。

　　问：如何看待公司整包业务的盈利情况？

　　答：公司整包业务模式悉力于于为末端客户提供全套刀具产物及刀具现场束缚和行状，包括刀具决策、刀具采购、刀具库存束缚、刀具质料寿命管控、刀具问题分析以及刀具捏续优化降本增效等。一方面，公司参与客户刀具集配采购及刀具库存束缚，快速拓展进入末端客户的产物类别，栽种整包业务自有刀具占比，栽种整包盈利才调。另一方面，公司积极进行客户现场刀具束缚及工艺改换，介入现场精细化加工束缚，优化刀具使用价值，栽种加工服从，缩小全体加工老本，栽种公司利润空间，增强客户黏性。此外，整包业务模式通过承包客户改日几年的加工量，绑定客户中永久加工决策，故意于建立永久政策勾通开发干系。

　　问：2024年整包业务有何表示？

　　答：2024年，良马曲轴的整包款式已进入相识运营，该款式对公司衔接大型整包款式十分是汽车产业链的整包业务有极大的示范效应。现时，公司正在快速鼓吹与国内中枢整车厂及汽车零部件厂的整包业务。同期，业务边界也进一步拓宽，包括航空航天、3C、模具、轨谈交通、医疗器械以及风电行业等;

　　调研参与机构细目如下：

参与单元称呼参与单元类别参与东谈主员姓名上银基金基金公司--中金公司证券公司--华创证券证券公司--长江证券证券公司--国泰君安资管其他--

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