文 | 王方玉age 动漫

剪辑 | 苏建勋

"关于好意思国商场，咱们依然罢手发货了。"

张乾是深圳一家 AI 毛绒玩物企业的首创东说念主，自 4 月以来，他眼睁睁看着好意思国关税一说念加码，几个结伴东说念主的格调，也从一驱动的"影响不大"，变得"越来越垂危"。

直到 4 月 10 日，好意思国政府布告对中国输好意思商品征收的"平等关税"税率提高至 125%。"一朝税率杰出 100%，居品在好意思国商场将完满失去竞争力。"张乾告诉智能泄漏，他和团队依然贯穿半个月在办公室加班至深宵，经由几轮测算，终于不得不作念出暂停发货的决定。

如斯高的关税下，国内出口商品在好意思国商场的销售例必将受到影响。AI 硬件四肢新兴的科技居品又有极端之处——好意思国事全球最大的浪掷电子商场之一，亦然许多 AI 硬件的国外主阵脚。

当下国内的 AI 硬件创业阵势，考据商场承袭度的第一站不时是出海北好意思（主若是好意思国），好意思国浪掷者关于转变居品承袭度高，付费才略和意愿更强。而一个习用的作念法便是在 Kickstarter 网站上众筹，笼络第一批种子用户。

"咱们里面有一个浅近的告诫性追念，每加 50% 的关税，AI 硬件企业的净利润率下落 10%。面前 AI 硬件行业内，作念得好的净利润率能到 15%，一般的净利率只须 5%-10%。如果末端售价不高潮，超 100% 的关税会让通盘 AI 硬件企业的对好意思业务亏蚀。" 某资深硬件投资东说念主李骁对智能泄漏暗示。

智能眼镜（包含 AR 和 AI 眼镜）是 AI 硬件中比拟运气的品类。特朗普在 4 月 12 日布告了一份关税豁免清单，涵盖了智高东说念主机、札记本电脑、内存芯片、硬盘等。多位智能眼镜从业东说念主士告诉智能泄漏，智能眼镜面前在关税豁免清单之列。

但豁免也可能仅仅暂时的。好意思国商务部部长随后在 4 月 13 日分解，智高东说念主机、电脑和其他部分电子居品将单独征收关税，芯片居品也可能在一个月摆布的时候内征收关税。

智能眼镜面前在好意思国关税豁免清单之列 来源：视觉中国

李骁方位的机构在近期召开了全体会议，对被投阵势的关税影响进行了举座摸底和复盘，论断是："关税关于出口好意思国的 AI 硬件阵势，尤其是中后期阵势影响很大，需要再行计较财务模子和阵势估值。"

半个月见证了好意思国关税政策的屡次"朝令夕改"，该投资机构依然罢手推收支海好意思国的 AI 硬件阵势，恭候中好意思关税谈判的施展和关税政策的尘埃落定。机构结伴东说念主一致认为，中好意思买卖联系会有新的搞定有计议，但不会再回到从前。

AI 硬件，更依赖好意思国商场

关税关于不同类别的中国商品影响进度不一，AI 硬件则属于受到冲击较大的一类居品。

"详细地说，越转变的品类越依赖好意思国商场，受到好意思国关税的影响越大。因为好意思国商场的浪掷才略最强，关于转变居品承袭度也最高。AI 硬件多为新锐居品，要进行商场考据，常常会把好意思国用户四肢首选的主见群体。" AI 硬件投资东说念主高斐对智能泄漏证实说念。

好意思国商场的电商渗入率也更高，这使得 AI 硬件居品愈加容易插足并掀开商场。高斐先容称，欧洲四十多个国度举座的电商限制，加起来齐莫得好意思国一个国度的限制大（2024 年欧洲电商总收入达到约 6591 亿好意思元，好意思国电商举座限制达到 10364 亿好意思元）。

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‌Kickstarter‌ 总部位于好意思国纽约，是全球限制最大的众筹平台 来源：视觉中国

以本年 1 月 CES（好意思国浪掷电子展）上亮相的明星 AI 硬件居品为例，AI 眼镜、AI 陪同玩物、AI 喂鸟器等不少热门的 AI 硬件厂商将商场考据的第一站选在了 Kickstarter 众筹网站，该网站主要面向西洋用户。

一些智能硬件如泳池清洁机器东说念主、割草机器东说念主，是为西洋、澳洲等国度的 House 用户想象的，它们关于西洋商场依赖度相对更高，受到的负面冲击也更大。公开数据夸耀，北好意思地区（以好意思国为主）占到了全球割草机器东说念主和泳池机器东说念主销量的 35% 和 36%。

相对闇练的智能硬件品类，如 AR 眼镜，也有特等部分商场在好意思国。一家头部 AR 眼镜厂商告诉智能泄漏，面前好意思国商场占其全球销量的 30%-40%。"如果关税确实普及特等高水平，咱们瞻望短期内好意思国业务会面对一定压力。"

虽然，也有少部分 AI 硬件面前只在中国商场销量，从而免受关税冲击，如儿童 AI 听力机、国内 IP 的 AI 毛绒玩物等。

面对关税，AI 硬件厂商有才略提价吗？

乐不雅的预期认为，关于 3C 数码、智能硬件，全寰宇可替代中国的产业链未几，因此厂商有才略相宜提价。例如安克转变的居品依然开首在好意思国亚马逊提价五分之一。

但 AI 硬件厂商面前还莫得提价的动作。李骁告诉智能泄漏，出于各样原因，他们投资的多家 AI 硬件厂商面前还莫得一家提价。"大部分的早期创业公司，品牌领略度不高，国表里竞品齐在虎视眈眈，暂时不太敢贸然加价，他们齐在恭候买卖谈判的遵守。"

"虽然，如果好意思国关税定格在 125%，他们早晚齐要加价。不外加价亦然有代价的。"李骁证实称，大部分的 AI 硬件不是必需品，而属于浪掷升级，浪掷者可买可不买，一朝提价，容易影响到末端销量。

例如来说，手机充电器价钱从 5 好意思元涨到 10 好意思元，用户的体感也还好；但 2000 好意思元的割草机器东说念主提价到 2800 好意思元，浪掷者的体感会相等澄莹。

经由评估，李骁方位机构得出的论断是：中后期的 AI 硬件阵势受到关税冲击影响最大，畴昔财务模子将因此大打扣头；早期硬件阵势也受到一定冲击，但可以快速进行商场调度，关税不组成决定性身分。

值得一提的是，国内商品输往好意思国一直存在一种"灰清"的样式。所谓灰清，即出口商将货品交由挑升的清关公司，通过报低货值来裁汰关税，这是行业内的"潜规定"。

不外，"灰清"的样式并分别规，面前碰到检察的可能性也在增大。有媒体报说念称，刻下好意思国海关的查柜频率依然大幅普及，昔时 100 个柜子只查 1 个，面前 100 个要查 30 个。畴昔"灰清"能否握续存在，能容纳多大体量，仍有待考据。

"限制小、知名度低的 AI 硬件可以通过灰清的样式插足好意思国以规避高关税，比如众筹阶段的企业，货值只须 100-200 万好意思元。但如果 AI 硬件企业要限制化出货，就必须要合规了。"高斐暗示。

他认为好意思国高关税下，"灰清"的样式会握续存在，小公司的 AI 硬件畴昔依然可以通过灰清的样式插足好意思国。"灰清的风险不在小公司，而在于中介机构，关税越高，这种生意的利润越大，总有一些东说念主作念这种生意。"

把鸡蛋放在多个篮子里

大深广 AI 硬件厂商和投资东说念主们，则是在僵握和不雅望当中。

智能泄漏了解到，一般品牌的国外库存能复古 2-3 个月，许多厂商依然罢手连续发货，在恭候关税谈判和政策的下一步施展。

一家 AI 眼镜品牌首创东说念主预测，经由谈判，下一步好意思国对中国商品的关税瞻望会结识在 30%-40% 之间，并认为这一税率水平关于中国商品的竞争力不会酿成很大影响。

" 100% 多的关税太过夸张，应该不会是一个遥远存在的情况。"一家居品刚在众筹网站 Kickstarter 上线不久的 AI 陪同厂商持重东说念主 Jeffery 告诉智能泄漏，他们也在恭候中好意思关税谈判的最新施展。

不外，Jeffery 也坦诚，如果畴昔好意思国对中国居品关税保握在 100% 以上，公司也必须承袭推行。他依然与结伴东说念主开会商议调度全球商场贪图，瞻望将好意思国商场的销售占比从 70% 裁汰到 50% 以下。

即使好意思国商场关税高企，但仍将是 AI 硬件企业全球布局的一部分，仅仅比重会有所下降。

"畴昔中国 AI 硬件厂商选择线上众筹，第一站应该如故会去 Kickstarter，如故要在好意思国商场作念商场考据，这是由好意思国的创客文化决定的。即使关税加到 100%，这部分浪掷者也如故可以承袭。"李骁暗示。

而中国厂商需要作念的，是把鸡蛋散布放在多个篮子里。

"从遥远角度看，我反而以为这是个可以的时候点，关税让大家比拟了了领略到，不可完满依赖好意思国商场，并在全球规模内来计划出海这件事。"高斐暗示。

据高斐先容，面前中国智能硬件企业出海主主意分为了几个层级，第一层是北好意思和欧洲，第二层则是日韩、新加坡、中东，第三层是东南亚、拉好意思，终末则是印度、一带一说念沿线。"每个商场齐有各自的需求，需要把柄商场需乞降购买力，去找到性价比最优解。"

一些闇练的品牌早已驱动举止。上述 AR 眼镜厂商持重东说念主告诉智能泄漏，公司早已提前布局多元化商场策略，依然遮掩欧洲、东亚、东南亚、中东等多个区域商场。

"面前 AR 眼镜品类属于好意思国对电子居品的关税豁免之列，销量莫得受到冲击。如果关税确实普及特等高水平，咱们也有信心可以确保全球业务的结识。"该持重东说念主说。

刚截止的第 137 届广交会商，"中国智造"正在握续"圈粉"全球客商 来源：视觉中国

AI 硬件和出海，是昔时不少投资机构眷注的热门，而出海好意思国的 AI 硬件企业则又是热门中的热门。好意思国关税冲击，会影响 AI 硬件企业后续的融资和发展吗？

近况不太乐不雅。高斐告诉智能泄漏，他了解到业内有多家机构准备暂停对有关阵势的投资。

但他认为这仅仅当下关于关税冲击的一种热沈化响应。"投资机构的格调几个月内就可能发生一次突变，这很宽泛。"遥远来看，他认为当下反而是选到高后劲 AI 硬件阵势的好时机，阵势估值会受到关税冲击，投资机构领有更大的选择权和主动权。

"中国制造具有全产业链的韧性，一些精密的数码居品比如 AI 眼镜，全球只须中国能坐褥；中国 AI 的时间才略亦然国际顶尖水平，这决定了中国 AI 硬件产业的全球竞争力。中国 AI 硬件走向全球的脚步不会因为好意思国关税而罢手。" 高斐说说念。

（应受访者条款age 动漫，文中通盘姓名均为假名）